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 Sales Excellence: Den Verkauf optimieren, mit Hirn!

[Anrede] 

 Editorial


Werte Leserschaft,

In der idealen Welt muss nicht verkauft werden, weil die Produkte so zielgruppengerecht genial entworfen sind, dass sie den Unternehmen quasi aus den Händen gerissen werden. Falls das bei Ihnen nicht ganz so ist, werden Sie im Folgenden einigen Input dazu finden, wie Sie Ihren Verkauf optimieren ...

Es ist kein Zufall, dass „Führung im Vertrieb“ ein eigener Bereich ist, wohin gegen es keine speziellen Bücher zur „Führung in der Produktion“ oder „Führung im Controlling“ gibt. Der Vertrieb zieht noch immer die freiheitsliebenden „Künstler“ an, die die Umsätze mit der Kraft Ihrer sozialen Kompetenz und extrinsischer Motivation in neue Sphären bringen. Diese Teams aber zu führen ist eine besondere Herausforderung, die zu bewältigen umso wichtiger ist, da kaum ein Unternehmensbereich in kurzer Zeit so viel ermöglichen aber auch zerstören kann. Wir stellen Ihnen ein praktisches Führungsmodell vor, dass sich an unterschiedlichen Freiheitsgraden und Entwicklungen orientiert.

Der große Optimierungszwang hat mittlerweile auch den Vertrieb als letzte Bastion erfasst. Optimieren kann aber nur der, der gute Informationen hat. Was die Marktforschung hier liefern kann, zeigt Ihnen unser zweiter Artikel. Es ist interessant wie viel im Vertrieb immer noch nach Bauchgefühlt abläuft, obwohl mehr als genügend exakte Methoden zur Verfügung stehen. Wer im Vertrieb zu echter Sales Excellence gelangen will, dem sei noch unser gleichnamiger Kongress in München ans Herz gelegt. Eine Vorschau finden Sie ebenso in diesem Newsletter.

Genug verkauft, jetzt wird gelesen!



Dr. Frederik Lehner
Geschäftsführer
Interconnection Consulting

 

 Herausforderung: Führung im Vertrieb

Wie man Vertriebsteams leistungs- & motivationsoptimiert führt!
Menschen im proaktiven Vertrieb haben eine eigene DNA. Meist sind sie aktiv, hungrig und hoffentlich selbstbewusst, dadurch aber nicht immer leicht zu führen. Oft haben sie eine eigene Meinung, was nicht jeder Führungskraft gefällt und manchmal sind sie eher der Anwalt des Kunden statt der Verteidiger der Unternehmensziele (siehe Pricing, Kulanz etc.).

 

 Die drei Musketiere der Verkaufsanalyse | Market Intelligence Tools für mehr Erfolg im Vertrieb

Im Bereich der Vertriebsmaximierung werden viel Hirnschmalz, Geld und Trainingsstunden dafür verwendet, um zu optimieren, wie etwas verkauft wird. Allerdings gibt es einige Optimierungen, die man mit den Drei Musketieren der Verkaufsanalyse nicht nur rasch erkennen kann, sie leisten auch einen wesentlich höheren Beitrag zum Vertriebserfolg. Wir stellen Ihnen im Folgenden jeweils ein Tool für eine zentrale Frage vor, wenn es tatsächlich auch unterschiedliche Wege zur Beantwortung dieser Frage gibt. Welcher ideal ist, zeigen wir Ihnen gerne, wenn wir Ihre individuelle Situation kennen.

 

 Market Monitor: Lamellendächer in Europa | Erster Rückgang  nach beeindruckendem Wachstum

Lamellendächer verzeichnen einen ersten Rückgang …

Der Markt für Wohnraumlüftung in Europa stieg 2021 um 9,8% in Menge und konnte damit die sinkenden Absatzzahlen während der Pandemie mehr als gutmachen. Der Anstieg erfolgte trotz der Probleme bei den globalen Lieferkette, die ein noch stärkeres Wachstum verhinderten, wie eine Studie von Interconnection Consulting zeigt.


Zahl des Monats: -8,3%

Um 8,3 % fällt der Markt für Lamellendächer in Europa 2022. Nach einem langen Boom, muss sich die Sonnenschutzbranche auf bewölkte Zeiten einstellen.

 

 Interview mit Silvia Agha-Schantl  - Sales Excellence

@ Magdalena Seidl / Interconnection Consulting | Oktober 2022

Frau Mag. Agha-Schantl, wir freuen uns, Sie nach Ihrem Auftritt am Sales Excellence Kongress diesen November in Wien nun auch in Deutschland als Vortragende ankündigen zu dürfen. Sie gelten als Kommunikationsexpertin, sind Präsidentin der German Speakers Association Österreich und seit 16 Jahren in der Sparte aktiv.

Als erfolgreiche Keynote-Speakerin zu den Themen Verkauf, Kommunikation und Führung vermitteln Sie u.a. ihr Kommunikations-Know-Wow. Was darf man sich kurz umrissen darunter vorstellen?

Das ist meine Methode, die seit über 18 Jahren Verkäufern und Führungskräften hilft noch geschickter zu kommunizieren. Oft verlieren wir Kunden, weil wir ungeschickte Fragen stellen, zu wenige oder selbst unsicher wirken bzw. den einen oder anderen Aspekt vernachlässigen. Und genau hier kommt meine Know-WOW DNA ins Spiel.

 

Kunst-Tipp: Couch Gallery präsentiert Martin Köster | The city painter

Martin Köster
Martin Köster ist fasziniert von der Schönheit der Städte, die sich beim Einbruch der Dunkelheit offenbart. Autoscheinwerfer, die als Lichter durch die Straßen tanzen, erleuchtete Restaurants, die die Gehsteige erhellen – jedes dieser Lichter hat seine eigene Geschichte und Martin Köster übersetzt sie in Kunst.

Die Motive seines malerischen Ausdrucks sind Städte, die Botschaft aber ist die Hoffnung. Wenn der Regen vorbei ist, tanzen seine Lichter auf den nassen Straßen und die düsteren Straßen führen von der Einsamkeit zum Licht. Köster gelingt es seine Motive mit der Romantik der Stadt zu verknüpfen, und er lässt den Betrachter die Lebendigkeit und den Puls des Urbanen spüren!

 

 Termine

  11.5.2023

Kongress - Sales Exellence

    

 München

  10.5.2023.  Kongress Recruiting Excellence    

 München


 

www.interconnectionconsulting.com

 

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