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Inflation: Leben mit einem neuen Phänomen Sehr geehrte Damen und Herren,
Wir beginnen den Upgrade Newsletter, den es ab jetzt 10-mal pro Jahr geben wird, mit dem aktuellen Thema Inflation: Alle reden darüber, aber noch nicht alle handeln danach. Die Inflation auf Jahresebene liegt in fast allen europäischen Ländern bei rund 10%, in Österreich derzeit bei 9,2%. Das sind Werte, wie sie Unternehmer seit Jahrzehnten nicht mehr gesehen haben und vielen Unternehmen mangelt es auch an Erfahrung, wie man mit so drastischen Preissteigerungen umgehen soll. Fast alle Unternehmen wollen an der Preisschraube drehen, die meisten haben es aber noch nicht gemacht und es fehlt ein bisschen die Übung darin. Die schlechte Erkenntnis ist dabei: Wenn alle die Preise 1:1 weitergeben, ist ziemlich fix, dass die Inflation so schnell nicht aufhört. In diesem Newsletter zeigen wir Ihnen, wie man Preissteigerungen sinnvoll durchführt und welche Gefahren es dabei gibt. Als Freunde der Empirie legen wir Ihnen dann ein Tool ans Herz, mit dem Sie rasch herausfinden können, in welchem Bereich Ihre Kunden gerne bereit sind mehr zu zahlen, denn man kann alles mit viel Herz machen, besser ist es aber mit einer großen Portion Hirn. Das Schwerpunktthema wird abgerundet mit aktuellen Marktdaten (Update zum gerade drehenden Büromöbelmarkt), eine Vorschau auf den Sales Excellence Kongress und der Vorstellung des Künstlers des Monats, in diesem Fall Eduardo Roca mit seinen imaginären Landschaften. Ich wünsche viel Lesevergnügen. Dr. Frederik Lehner Geschäftsführer Interconnection Consulting
Auch wenn Sie bei Ihren Stammwirten schon einen höheren Bierpreis entdeckt haben: Die meisten Unternehmen planen in den nächsten Monaten eine Preiserhöhung, haben diese aber noch nicht durchgeführt. Daher stellen wir hier ein paar Überlegungen an, wie man das gut macht. Vorab: Lesen Sie auch den nächsten Beitrag, um quantitativ richtig zu liegen.
Wer Preise erhöhen will und sich fragt, wie hoch eine Preiserhöhung denn sein kann, ohne Kunden zu verlieren, oder auf welches Feature man vielleicht aus Kostengründen verzichten könnte, um die Preise stabil zu halten, wird bald bemerken, dass dies ohne empirische Daten eine äußerst riskante Wette ist. Wir stellen Ihnen im Folgenden ein Tool vor, das Ihnen das Verhalten Ihrer Kunden bei Preisänderungen oder bei Änderungen im Angebot vorhersagt. Ganz nebenbei erhalten Sie noch Informationen zu Ihrem Markenwert. Die Stellschraube Preis ist der wichtigste Gewinnfaktor eines Unternehmens.
Büromöbelmarkt in Westeuropa legt 2022 um über 10% zu Der Umsatz am Markt für Büromöbel steigt in Westeuropa in diesem Jahr um 10,7% und wird damit seinen im Vorjahr begonnenen Höhenflug fortsetzen (2021: +13,2%). Neben der Inflation wird der Umsatz, getrieben durch das Wachstum smarter Bürolösungen, die neue Arbeitskonzepte unterstützen, wie eine Studie von Interconnection Consulting zeigt. Viele Produzenten waren 2021 oder spätestens zu Beginn 2022 gezwungen, aufgrund der gestiegenen Preise für Rohmaterialien und Energie, ihre Preise zu erhöhen. „Auch in diesem Jahr beobachten wir einen hohen Anstieg der Inflation, gepaart mit Lieferkettenproblemen und nur begrenztem Zugang zu Rohstoffen und Materialien. Daher erwarten wir weitere Preissteigerungen noch in diesem Jahr“, orakelt Katarina Gajdova, Autorin der Studie.
@ Franca Kircher / Interconnection Consulting | September 2022 Wie verkauft man in Zeiten von steigenden Preisen?
Eduardo Roca ist am 8. Oktober 1973 in Almería geboren und hat sein Studium an der Universität für bildende Kunst Granada abgeschlossen. Seit 2009 arbeitet er im Bereich der Malerei und Zeichnung in Wien. Mit dem Titel „Beyond Reality“ setzt die zweite Ausstellung von Eduardo Roca in der Galerie Lehner direkt an den vor zwei Jahren erstmals präsentierten Werkblock der Imaginären Landschaften an. Tiefe Landschaften, weitläufige Horizonte mit außerordentlich technisch ausgefeilter Darstellungsweise von Licht und Stimmung sind die gemeinsame Basis von Rocas Arbeiten.
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