Nach einem Wachstum von 4,5 % im Jahr 2025 wird für den Markt für energiebasierte ästhetische Medizingeräte im Jahr 2026 eine Trendwende erwartet: Er dürfte um 3,9 % von 7,63 Mrd. Euro auf rund 7,33 Mrd. Euro zurückgehen. Laut der aktuellen IC-Marktprognose „Energy Based Aesthetic Medical Devices 2026“ von Interconnection Consulting markiert diese Entwicklung eine vorübergehende Abschwächung nach mehreren Jahren des Marktwachstums. Der Rückgang hängt zum Teil mit der geopolitischen Unsicherheit im Nahen Osten zusammen, wo mehrere große Branchenakteure ihren Hauptsitz haben, was das Investitionsvertrauen und die Stabilität der Lieferketten belastet. Gleichzeitig werden 57,2 % des Absatzvolumens im Jahr 2026 voraussichtlich auf Modernisierungen und Ersatzbeschaffungen entfallen. Dies zeigt, dass Kliniken zunehmend die Erneuerung bestehender Geräte gegenüber vollständig neuen Investitionen priorisieren. Die Entwicklung in den einzelnen Ländern verdeutlicht diese Unterschiede. Österreich ist der einzige untersuchte Markt, für den im Jahr 2026 ein Wachstum von 4,4 % erwartet wird, gestützt durch vergleichsweise stabile Investitionsbedingungen. Dagegen wird für Frankreich ein Rückgang von 6,4 %, für Italien von 6,0 % und für die Türkei von 5,9 % erwartet. Eine schwächere Investitionstätigkeit sowie wirtschaftliche und geopolitische Unsicherheiten führen dazu, dass Kliniken bei der Anschaffung neuer Geräte vorsichtiger agieren. In den Vereinigten Staaten, dem weltweit größten analysierten Markt, wird ein Rückgang des Marktwerts um 3,6 % erwartet, was zum Teil auf anhaltende geopolitische Unsicherheiten und das Risiko von Störungen in der Lieferkette zurückzuführen ist. Privatkliniken bleiben das wichtigste Kundensegment und werden 2026 voraussichtlich rund 69,9 % des Marktwerts ausmachen. Energiebasierte Geräte nutzen Technologien wie Laser, IPL, Radiofrequenz und fokussierten Ultraschall für Anwendungen wie Hautverjüngung, Haarentfernung und Körperkonturierung. Die Nachfrage wird dabei zunehmend durch Verbraucher unterstützt, die nicht-invasive ästhetische Behandlungen bevorzugen. „Der Markt wird immer selektiver. Kliniken müssen zunehmend eine deutliche Verbesserung der Behandlungsergebnisse und der Kapitalrendite erkennen, bevor sie ihre bestehenden Geräte ersetzen. Dies erhöht den Druck auf die Hersteller, Systeme zu entwickeln, die eine höhere Leistung, Vielseitigkeit und messbare klinische Vorteile miteinander verbinden, anstatt sich allein auf technologische Innovationen zu verlassen“, sagt Katarina Hornikova, Marktanalystin bei Interconnection Consulting. Der Wettbewerb bleibt intensiv: Auf die 17 größten Unternehmen entfallen rund 70 % des gesamten Marktwerts. Zu den führenden Herstellern zählen Alma Lasers, BTL Aesthetics, Candela Medical, Cutera, Cynosure Lutronic, El.En. Group, Fotona, InMode, Lumenis, Merz Aesthetics, Sciton, Sinclair Pharma und Solta Medical. Da die geopolitische Unsicherheit nachlässt und sich die Investitionen erholen, wird erwartet, dass die anhaltende Nachfrage nach nicht-invasiven Behandlungen und der Austausch von Geräten den Markt wieder auf Wachstumskurs bringen werden. Bis 2029 soll der Marktwert voraussichtlich rund 8,46 Milliarden Euro erreichen, gestützt durch eine jährliche durchschnittliche Wachstumsrate (CAGR) von etwa 4,9 %, da Kliniken in neuere Technologien investieren und ästhetische Behandlungen bei den Verbrauchern weiter an Beliebtheit gewinnen. Contact Information Interconnection Consulting Katarina Hornikova, Senior Market Analyst Phone: +43 1 585 46 23 – 18 Email: hornikova@interconnectionconsulting.com

Der europäische Markt für hocheffiziente Luftfilter (EPA-, HEPA- und ULPA-Filter) wird im Jahr 2026 voraussichtlich um 4,8 % an Marktwert wachsen, was die anhaltende Nachfrage auch über die Pandemie hinaus unterstreicht. Laut der aktuellen Marktprognose „IC Market Forecast – EPA-, HEPA- und ULPA-Filter 2026“ von Interconnection Consulting wird das Wachstum durch anhaltende Investitionen im Gesundheitswesen, in der pharmazeutischen Produktion, in die Reinrauminfrastruktur sowie durch strengere Standards für die Raumluftqualität angetrieben. „Der europäische Filtermarkt wird durch einen strukturellen Wandel in der Nachfrage neu geprägt. Anstatt auf vorübergehende Ereignisse zu reagieren, investieren Unternehmen in hocheffiziente Filtertechnik als Teil langfristiger Strategien zur Verbesserung der Luftqualität, zur Einhaltung strengerer Vorschriften und zur Senkung der Betriebskosten durch energieeffizientere Technologien“, sagt Sasa Spirodonov, Analyst bei Interconnection Consulting und Autor der Studie. Die Wachstumsentwicklung zeigt erhebliche regionale Unterschiede innerhalb Europas. Deutschland, der größte Markt der Region, verzeichnete im Jahr 2026 ein Wachstum von 5,7 %, während Frankreich und das Vereinigte Königreich um 5,5 % bzw. 6,0 % wuchsen. Rumänien führte Osteuropa mit einem Wachstum von 8,6 % an, was auf die industrielle Expansion und die Verlagerung von Produktionsstätten zurückzuführen ist. Diese Entwicklungen ermutigen Hersteller dazu, ihre Kapazitäten zu erweitern und Investitionen in Hochleistungs-Filtrationstechnologien zu beschleunigen. Hocheffiziente HEPA-Luftfilter, die zur Entfernung extrem feiner Partikel aus der Luft entwickelt wurden, werden im Jahr 2026 einen Anteil von 78,2 % am europäischen Filtermarkt ausmachen. Dies spiegelt die wachsende Nachfrage nach sauberer Innenluft im Gesundheitswesen, in Gewerbegebäuden und in der pharmazeutischen Produktion wider. EPA-Filter werden hingegen nur noch 5,8 % des Marktes ausmachen, da strengere Luftqualitätsstandards den Übergang zu leistungsstärkeren Filtertechnologien vorantreiben. Im Jahr 2026 wird das Gesundheitswesen mit einem Anteil von 27,4 % am Gesamtmarktwert weiterhin der größte Anwendungsbereich bleiben, dicht gefolgt von gewerblichen Gebäuden mit 26,9 %. Die pharmazeutische Produktion wird das am schnellsten wachsende Segment sein, während der Aftermarket 71,8 % des Branchenumsatzes generieren wird, da Unternehmen dem Filterwechsel, der Wartung und der Verbesserung der Energieeffizienz zunehmend Vorrang vor der Installation neuer Systeme einräumen. Die Wettbewerbslandschaft wird von AAF International, Camfil, Deltrian, Donaldson, Freudenberg Filtration, Hengst Filtration, MANN+HUMMEL, Mikropor, Parker Hannifin und TROX angeführt. Die steigende Nachfrage nach sauberer Raumluft und strengere Effizienzanforderungen veranlassen die Hersteller dazu, langlebigere und energieeffizientere Filtertechnologien zu entwickeln, die die Betriebskosten für die Endnutzer senken. Mit Blick auf die Zukunft wird prognostiziert, dass der europäische Markt für EPA-, HEPA- und ULPA-Filter zwischen 2026 und 2029 gemessen am Marktwert mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate (CAGR) von 5,6 % wachsen wird, angetrieben durch anhaltende Investitionen in den Bereichen Gesundheitswesen, Pharmazie und Halbleiterfertigung sowie strengere Anforderungen an die Raumluftqualität. Contact Information Interconnection Consulting Saša Spiridonov, Senior Market Analyst Phone: +43 1 585 46 23 – 14 Email: spiridonov@interconnectionconsulting.com

Laut einer neuen Studie von Interconnection Consulting, die Italien, Deutschland, Österreich, Frankreich, Spanien, die Schweiz und das Vereinigte Königreich abdeckt, wird der europäische Markt für Türsprechanlagen voraussichtlich von 677,9 Millionen Euro im Jahr 2025 auf 873,8 Millionen Euro bis 2029 wachsen. Hinter diesem allgemeinen Wachstumstrend verbergen sich jedoch drei Faktoren, die die Nachfrage in sehr unterschiedlichem Tempo neu gestalten: Videotechnik überholt die reine Audiotechnik, allerdings ungleichmäßig in der Region; Neubau- und Renovierungsaktivitäten verlaufen von Land zu Land in unterschiedlichem Tempo; und IP-basierte Technologie verändert die Wettbewerbslandschaft in einigen Märkten weitaus schneller als in anderen. Ein Markt mit zwei Geschwindigkeiten Prognosen zufolge wird der Anteil IP-basierter Systeme in den sieben Märkten von 21,9 % der installierten Geräte im Jahr 2025 auf 31,0 % bis 2029 steigen – doch hinter diesem Durchschnittswert verbirgt sich ein starkes Gefälle. Das Vereinigte Königreich liegt bereits 2025 mit einer IP-Durchdringung von 31,1 % an der Spitze und hat damit mehr als doppelt so viel wie Italien mit 11,7 %. Die Studie kommt zu dem Ergebnis, dass diese Kluft bis einschließlich 2029 bestehen bleibt, anstatt sich mit zunehmender Reife der Technologie zu verringern. Drei Faktoren tragen zur Erklärung dieses Unterschieds bei. Spezialisierte Installateure machen im Vereinigten Königreich einen weitaus größeren Anteil der Branche aus als in Italien, und die Anpassung an eine komplexere, weniger vertraute Technologie hängt stark davon ab, dass es einen Bestand an Installateuren gibt, die qualifiziert sind und sich im Umgang mit dieser Technologie wirklich sicher fühlen. Auch die Art der Gebäude spielt eine Rolle: 51,4 % des britischen Marktes bestehen aus Einfamilienhäusern, in denen ein einzelner Eigentümer allein entscheiden kann, verglichen mit 30,1 % in Italien, wo Mehrfamilienhäuser dominieren und der Austausch eines gemeinschaftlich genutzten Systems wie einer Türsprechanlage die Zustimmung der Eigentümerversammlung erfordert. Zudem machen Hersteller, die sich speziell auf IP-Systeme konzentrieren, im Vereinigten Königreich bereits 31,6 % des Marktvolumens aus, gegenüber nur 1,5 % in Italien. Kein einzelner Faktor erklärt diese Kluft vollständig; zusammen zeigen sie jedoch, warum sich der Wandel von Markt zu Markt mit unterschiedlicher Geschwindigkeit vollzieht. Diese Unterscheidung zwischen etablierten lokalen Herstellern und neueren, auf IP spezialisierten Marktteilnehmern trägt auch dazu bei, die allgemeine Wettbewerbslandschaft in ganz Europa zu erklären, nicht nur die Unterschiede zwischen dem Vereinigten Königreich und Italien. Über alle sieben Märkte hinweg halten die zehn umsatzstärksten Hersteller 63,6 % des Gesamtmarktes: Die Marktanteile sind zwar an der Spitze konzentriert, doch mehr als ein Drittel des Marktes ist noch zu vergeben. Der europäische Markt bleibt fragmentiert, sodass ein erheblicher Teil des Marktvolumens außerhalb der Top-Ten-Hersteller liegt. Auch die Wettbewerbsstrukturen unterscheiden sich erheblich von Land zu Land: In einigen Märkten dominieren weiterhin etablierte lokale Akteure, während in anderen IP-fokussierte Neueinsteiger an Boden gewinnen.. Das Wachstum hängt nicht von der Marktgröße ab Die neuesten Marktdaten zeichnen ein differenzierteres Bild. Drei der sieben Märkte schrumpften zwischen 2024 und 2025 oder stagnierten weitgehend, darunter zwei der größten Märkte Europas. Spanien verzeichnete im Gegensatz dazu im gleichen Zeitraum ein Wertwachstum von 8,3 % – die stärkste Entwicklung unter den sieben untersuchten Ländern. Die Studie deutet darauf hin, dass die Entwicklung in Spanien kein einmaliges Phänomen ist. In den vergangenen Jahren verlief die Bautätigkeit dort stabiler als in den anderen sechs untersuchten Märkten, die während der Pandemie und erneut im Jahr 2024 stärkere Schwankungen verzeichneten. Im gleichen Zeitraum gehörte Spanien zudem zu den Märkten, die am schnellsten auf Audio-Plus-Video-Systeme umstellten; diese werden bis 2025 bereits fast die Hälfte des installierten Bestands ausmachen. Mit anderen Worten: Eine stabile Grundlage und ein sich modernisierender Produktmix spiegeln sich nun gemeinsam in den Zahlen wider. Die Prognose zeichnet ein anderes Bild. Frankreich – der Markt, der zwischen 2024 und 2025 einen Rückgang verzeichnete – wird bis 2029 voraussichtlich das höchste Wertwachstum unter den sieben Ländern verzeichnen, mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate (CAGR) von 9,3 %. Der Markt, der gerade eine schwierige Phase durchlaufen hat, erweist sich als derjenige, der sich am schnellsten wieder stabilisiert und langfristig die Nase vorn hat. Die Erkenntnis: Ein starkes Einzeljahr ist nicht gleichbedeutend mit einer starken Entwicklung. Spanien lieferte 2024–2025 die stärkste Performance, doch die aktuelle Prognose deutet darauf hin, dass die nächste Wachstumsphase eher Märkte begünstigen wird, die sich von einer tieferen Korrektur erholen, als solche, die vergleichsweise stabil geblieben sind. Ein Übergang, der noch lange nicht abgeschlossen ist Der Wandel von reinen Audio- zu Audio-plus-Video-Systemen findet zwar tatsächlich statt, verläuft jedoch weitaus weniger einheitlich und weitaus weniger abrupt als gemeinhin angenommen. Auf europäischer Ebene wird prognostiziert, dass Audio-plus-Video die reinen Audiosysteme hinsichtlich der Stückzahlen erst im Jahr 2029 überholen wird, und selbst dann werden nur vier der sieben untersuchten Märkte den Übergang zu einer überwiegend aus Video-Systemen bestehenden installierten Basis vollzogen haben; die anderen drei werden voraussichtlich bis zum Ende des Jahrzehnts weiterhin überwiegend aus Audiosystemen bestehen. Mit anderen Worten: Reine Audiosysteme sind auf dem Rückzug – doch dieser Markt bricht nicht über Nacht zusammen. Es handelt sich um einen langen, schrittweisen Rückgang, und zumindest in den nächsten Jahren werden reine Audiosysteme noch immer einen sehr realen, beträchtlichen Teil des Geschäfts ausmachen, wenn auch ungleichmäßig über den Kontinent verteilt. Das ist letztlich die zentrale Botschaft: Es gibt keinen einheitlichen europäischen Markt mehr, der sich mit einer einheitlichen Geschwindigkeit entwickelt – und die Unternehmen, die ihn weiterhin so behandeln, sind bereits dabei, den Anschluss zu verlieren.

Die aktuelle Online-Mystery-Shopping-Studie 2026 von Interconnection Consulting, für die zwischen April und Mai 2026 insgesamt 57 deutsche Fertighaushersteller getestet wurden, zeigt einen bemerkenswerten Widerspruch: Noch nie haben so viele Hersteller auf Kundenanfragen reagiert – gleichzeitig scheitern viele Unternehmen daran, Interessenten gezielt durch den Verkaufsprozess zu führen. Insbesondere bei der Beantwortung konkreter Fragen, der Kundenorientierung und dem aktiven Nachfassen zeigen sich deutliche Schwächen. Damit bleiben zentrale Vertriebspotenziale ungenutzt. Schnelle Antworten bleiben die Ausnahme Mit einer finalen Antwortquote von 97,2 % erreichen die Hersteller einen neuen Höchstwert. Bereits 64,2 % der Unternehmen reagierten auf die erste Anfrage. Nach einer Erinnerungsmail stieg die Quote auf 86,2 %, nach zusätzlichem telefonischem Kontakt schließlich auf 97,2 %. Gleichzeitig verschlechterte sich die Reaktionsgeschwindigkeit: Nur 56,0 % der Hersteller antworteten innerhalb von 24 Stunden und genau das ist die Erwartungshaltung. Wer länger braucht, riskiert den Abbruch des Verkaufsprozesses. Mehr als jeder vierte Hersteller beantwortet keine einzige Frage Besonders kritisch ist die Qualität der Antworten. Nur 23,5 % der Hersteller beantworteten sämtliche Fragen vollständig, während 28,2 % auf keine einzige der gestellten Fragen eingingen. Bewertet wurden unter anderem Informationen zu: Energieeffizienz, Heizsystemen, Fördermöglichkeiten und Photovoltaik-Lösungen. Viele Hersteller beschränkten sich auf allgemeine Standardtexte oder verwiesen lediglich auf spätere Beratungsgespräche. „Wer eine Anfrage stellt, erwartet Antworten auf konkrete Fragen. Unsere Ergebnisse zeigen, dass zwischen Reaktionsgeschwindigkeit und tatsächlicher Beratungsqualität häufig eine erhebliche Lücke besteht“, so Allison Carranza. Die größte Schwachstelle bleibt das Follow-up Besonders deutlich werden die Defizite beim aktiven Nachfassen. Nur 15,6 % der Hersteller nahmen nach ihrer ersten Antwort erneut Kontakt auf oder erkundigten sich nach weiterem Interesse. Im Vorjahr lag dieser Wert noch bei 30,6 %. Somit werden rund 85 % der Anfragen nach der ersten Reaktion nicht aktiv weiterverfolgt. „Ein Fertighaus verkauft sich selten nach einer einzigen E-Mail. Die größte Vertriebschance geht nicht beim Erstkontakt verloren, sondern danach. Genau dort verschenken viele Hersteller Potenzial“, erklärt Allison Carranza. Die besten Hersteller 2026 In der Gesamtbetrachtung zählen Fingerhaus, Petershaus, Hanse Haus und Haas Fertigbau zu den besten Anbietern der Studie. Die genannten Hersteller reagieren so, dass eine wesentlich höhere Verkaufswahrscheinlichkeit vorliegt. Gleichzeitig zeigt die Untersuchung weiterhin deutliche Leistungsunterschiede zwischen den Spitzenreitern und dem Branchendurchschnitt. Das Ergebnis zeigt weiters, dass die Hersteller mittlerweile erkannt haben, wie wichtig rasche Antworten sind, dabei aber vergessen haben, wie man im Verkaufsgespräch bleibt. Über die Studie Die Studie basiert auf einem Mystery-Shopping-Ansatz. Hierbei wurden Fertighaushersteller per E-Mail mit standardisierten Anfragen zu einem Bauvorhaben kontaktiert. Unternehmen, die innerhalb einer Woche nicht reagierten, erhielten eine Erinnerungs-E-Mail und wurden anschließend – sofern erforderlich – telefonisch kontaktiert. Bewertet wurden sowohl Hard Skills (Reaktionszeit, Beantwortung der Fragen und Bereitstellung von Informationsmaterial) als auch Soft Skills (Kompetenz, Alleinstellungsmerkmale, Empathie, Kundenorientierung und Abschlussorientierung). Zu den untersuchten Unternehmen zählen unter anderem führende Fertighaushersteller wie WeberHaus, HUF HAUS, FingerHaus, SchwörerHaus, Bien-Zenker, OKAL, ELK, Hanse Haus, Regnauer Hausbau und Danwood. Contact Information Interconnection Consulting Allison Carranza, Market Analyst Phone: +43 1 585 46 23 – 50 Email: carranza@interconnectionconsulting.com